Estamos empezando una nueva era: la era del emprendimiento. Esta era altera muchos de los modelos económicos clásicos, creando nuevas oportunidades.
Conocer estos modelos es fundamental para entender la nueva era y, sobre todo, para aprovecharse de ella.
Uno de los modelos más útiles en este sentido es el de la Larga Cola, popularizado por Chris Anderson en su libro The long Tail (español).
Este artículo es en parte una revisión del libro, y en parte mi opinión y experiencia.
Breve historia de los hits y las celebridades
En la era agraria, la cultura era local. La mayoría de personas nacían y morían en el mismo sitio, sin mucho contacto con el exterior. El principal unificador cultural era la religión, y la iglesia su principal via de distribución. El hit del momento era la biblia, y Jesucristo la gran celebridad.
Con la era industrial aparecieron las grandes ciudades modernas, conectadas por ferrocarril, sentando las bases de una nueva cultura global. Apareció la fotografía, se masificaron las imprentas y prosperaron las primeras empresas de venta por catálogo. Ya todos podían leer las mismas noticias y comprar los mismos productos, en cualquier ciudad.
Los profundos cambios del siglo XX (era del conocimiento) homogeneizaron aún más la cultura. Se masificaron los nuevos medios de comunicación: radio y TV. Esto marcó el inicio de la era de los hits y las celebridades, desde estrellas de cine hasta cantantes.
Todos veíamos las mismas películas y los mismos canales de TV. Escuchábamos los mismos programas de radio y las mismas canciones. Comprábamos lo mismos productos en los mismos supermercados.
Era un mundo todavía limitado a los átomos, a lo físico. Las tiendas de música sólo mostraban en sus estanterías los CDs que tenían un mínimo de ventas. Los videoclubs sólo tenían las películas que sabían que se alquilarían lo suficiente para justificar el coste de inventario. Los cines sólo mostraban los estrenos que atraían suficientes personas.
En este mundo, la gráfica de ventas por producto era una corta cola.
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