El mito de los ingresos pasivos

Una de las ideas más peligrosas que rodea el mundo del emprendimiento digital es el de vivir de ingresos pasivos.

Hay muchas versiones de esta fantasía, pero todas siguen un patrón similar:

  • Escribe un ebook o haz una app o monta una tienda on-line o un micrositio o sigue la moda del momento.
  • Compra publicidad en AdWords y Facebook.
  • Utiliza los ingresos que obtengas para pagar asistentes virtuales que se encarguen de gestionar tu creciente negocio.
  • Retírate a una isla del caribe a disfrutar la vida.
  • Revisa el email y las cuentas del banco una vez a la semana para asegurar que el negocio sigue viento en popa.

Es una bonita ilusión, pero las probabilidades de lograrlo son casi nulas. ¿Hay casos? Por supuesto. También hay casos de gente que gana la lotería, pero eso no lo convierte en una buena estrategia.

Veamos por qué no debes perseguir ciegamente ingresos pasivos, y por qué fracasarás incluso si lo logras.

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Diferénciate: Como destacar para no competir

Las cosas comunes son aburridas. Si eres uno más dentro de la larga cola, eres invisible. Antes el éxito venía de hacer productos ordinarios para las masas. Ahora la clave es crear productos extraordinarios para los nichos.

Hoy hablamos sobre cómo ser estratégico a la hora de diferenciarte, para ganar sin competir. La gente tiene cada vez más opciones pero no más tiempo. Si no destacas, desapareces.

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Primer mensaje: No se trata solo de ser diferente, también debes ser extraordinario. Ser diferente capta la atención de tu audiencia, pero es sólo el comienzo. Si tu único valor es ser diferente, serás ignorado rápidamente. Debes ser diferente para captar la atención, pero debes ser extraordinario para mantenerla.

Otra forma de decir lo mismo: Debes ser diferente en cosas que importan a tu audiencia.

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Crea tu propósito

“Lo que el hombre realmente necesita no es un estado de relajación, sino la lucha y el desafío de una causa que merezca la pena. Un propósito elegido libremente” .- Viktor Frankl

La incoherencia entre lo que somos y lo que hacemos es una de las principales causas de insatisfacción en nuestras vidas. Alinear nuestro trabajo con nuestras pasiones es la solución.

William Barcley decía que había dos momentos clave en la vida: el primero, cuando nacías, el segundo, cuando descubrías por qué. Tu propósito es tu por qué, pero mi opinión es que no lo descubres, lo creas.

Hablar de propósito suena místico y poético, algo alejado de la practicidad del mundo moderno. Pero tener un propósito es más importante que nunca. En un mundo cada vez más global y competitivo (la era del emprendimiento), ya no podemos depender de una corporación ni del gobierno para protegernos. Sin un propósito claro, irás a la deriva, seguirás los convenios sociales y, finalmente, sentirás un vacío interno.

Todo vacío busca llenarse, y en ausencia de un sentido claro, recurrirás a actividades que te mantienen constantemente ocupado y en movimiento, cada vez más rápido, sin una dirección predefinida.

Sin darte cuenta, la falta de propósito infectará todos los ámbitos de tu vida.

Hoy hablamos sobre las características de un buen propósito para tu vida y tu negocio, y los pasos para crearlo.

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La larga cola y las nuevas oportunidades

Estamos empezando una nueva era: la era del emprendimiento. Esta era altera muchos de los modelos económicos clásicos, creando nuevas oportunidades.

Conocer estos modelos es fundamental para entender la nueva era y, sobre todo, para aprovecharse de ella.

Uno de los modelos más útiles en este sentido es el de la Larga Cola, popularizado por Chris Anderson en su libro The long Tail (español).

Este artículo es en parte una revisión del libro, y en parte mi opinión y experiencia.

Breve historia de los hits y las celebridades

En la era agraria, la cultura era local. La mayoría de personas nacían y morían en el mismo sitio, sin mucho contacto con el exterior. El principal unificador cultural era la religión, y la iglesia su principal via de distribución. El hit del momento era la biblia, y Jesucristo la gran celebridad.

Con la era industrial aparecieron las grandes ciudades modernas, conectadas por ferrocarril, sentando las bases de una nueva cultura global. Apareció la fotografía, se masificaron las imprentas y prosperaron las primeras empresas de venta por catálogo. Ya todos podían leer las mismas noticias y comprar los mismos productos, en cualquier ciudad.

Los profundos cambios del siglo XX (era del conocimiento) homogeneizaron aún más la cultura. Se masificaron los nuevos medios de comunicación: radio y TV. Esto marcó el inicio de la era de los hits y las celebridades, desde estrellas de cine hasta cantantes.

Todos veíamos las mismas películas y los mismos canales de TV. Escuchábamos los mismos programas de radio y las mismas canciones. Comprábamos lo mismos productos en los mismos supermercados.

Era un mundo todavía limitado a los átomos, a lo físico. Las tiendas de música sólo mostraban en sus estanterías los CDs que tenían un mínimo de ventas. Los videoclubs sólo tenían las películas que sabían que se alquilarían lo suficiente para justificar el coste de inventario. Los cines sólo mostraban los estrenos que atraían suficientes personas.

En este mundo, la gráfica de ventas por producto era una corta cola.

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El nuevo mundo y cómo prosperar en él

“Quien ignora la historia, está condenado a repetirla” – Napoleón Bonaparte

En la conspiración de la educación vimos por qué el sistema educativo actual prepara a los jóvenes para un mundo que ya no existe.

Muchos jóvenes se aferran a sus títulos esperando que la economía cambie. Se quejan del aumento de la temporalidad y del recorte de las prestaciones. Pero no hay vuelta atrás, los trabajos seguros de sus padres se han ido para siempre.

Vivimos en un nuevo mundo o, mejor dicho, estamos entrando en una nueva era.

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La conspiración de la “Educación”

“Desde muy niño tuve que interrumpir mi educación para ir a la escuela” .-  George Bernard Shaw

“Nunca permití que la escuela interfiriera con mi educación”.- Mark Twain

La mayoría confunde educación con sistema educativo. La educación es fundamental, la academia es opcional. La escuela y la universidad, tal como están planteadas en la actualidad, son parte del problema.

Es importante entender cómo surge el sistema educativo moderno y sus grandes carencias. Y sobre todo, entender la educación que necesitamos realmente para triunfar en el nuevo mundo.

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