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La cama de Procusto, fallos mentales y bofetadas de realidad

En la mitología griega, Procusto era el dueño de una posada singular, con un sentido de la hospitalidad muy peculiar: los huéspedes debían encajar perfectamente en su cama. Para lograrlo, amputaba parte del cuerpo de los huéspedes altos y estiraba a los bajos.

La cama de Procusto es el último libro de Nassim Taleb, y usa este título como analogía de la forma como los humanos gestionamos el conocimiento. Ante la complejidad del mundo, mutilamos o estiramos la verdad para hacerla encajar con nuestros patrones de pensamiento. Distorsionamos la realidad en vez de corregir nuestra forma de pensar.

El libro no es más que una recopilación de aforismos, sin detalle ni interpretación. Es sencillo pero profundo. Los aforismos no deben tomarse literalmente. No representan necesariamente la verdad, pero apuntan en su dirección. Su objetivo no es siempre darte respuestas, sino proponerte nuevas preguntas, a veces ofenderte ligeramente. Son píldoras para reflexionar, bofetadas de realidad.

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Episodio 10: Psicología del Éxito y NetKaizen, con Mario Luna

“La gente desea más suerte, cuando lo que debería desear son más capacidades” – Mario Luna

Hoy hablamos con Mario Luna, un gran conocedor de la psicología humana y de cómo moldearla para lograr alcanzar los objetivos que te propongas, pero siempre con una visión integral del éxito y la vida. Algunos de los temas que tocamos:

  • ¿Qué es el éxito y por qué solo es satisfactorio si implica esfuerzo y transformación?
  • ¿Qué son las agujetas emocionales y por qué son necesarias para crecer?
  • Sinergias y Antinergias en tu vida, o cómo crear círculos virtuosos y huir de los viciosos
  • Cómo configurar el “chip del éxito”
  • Por qué la falta de confianza puede ser positiva
  • Por qué no hay emociones negativas, sino emociones mal gestionadas
  • Qué es el NetKaizen, o la mejora incremental, y cómo se relaciona con los saltos cuánticos (10x thinking)
  • Cómo modificar tu entorno y tus hábitos para que el éxito sea inevitable
  • Y muchísimo más.

No olvides visitar sus canales principales: InstagramYouTube (Psicología del Éxito), YouTube (Dinámicas Sociales). Leer todo

El trabajo en la era de los robots y la Paradoja de Moravec

“Una máquina puede hacer el trabajo de 50 hombres ordinarios. Ninguna máquina puede hacer el trabajo de un hombre extraordinario” – Elbert Hubbard

Es conocida como la partida de ajedrez del siglo. Estamos en octubre de 1956. El joven Bobby Fisher de 13 años compite contra Donald Byrne, un reconocido veterano. Fischer realiza jugadas sorprendentes, sacrificando su caballo y después su reina, sin justificación aparente. Tras unos movimientos adicionales sus motivos se hacen evidentes. El rey de Byrne se queda sin escape. Es jaque mate.

Fischer vio más allá que su rival y el resto de grandes maestros de la época. Pasó a ser considerado un grande entre gigantes, poseedor de una inteligencia y creatividad excepcional, la máxima expresión del intelecto humano.

Y sin embargo, cualquier programa actual de ajedrez, corriendo en un PC barato y considerando las mismas posiciones de partida, replicaría las jugadas de Fischer. No porque haya copiado aquella famosa competición, sino porque son las más lógicas. Tu teléfono móvil juega mejor al ajedrez que el humano más inteligente.

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Vivir viajando con Antonio G.: Un negocio rentable en la mochila

“En la acción, no en la reflexión, encontrarás tu camino” – Antonio G.

Antonio es el creador de InteligenciaViajera, uno de los blogs de viajes más populares. Temas tratados:

  • Cómo aprendió a viajar por más de 30 países con poco dinero.
  • Cómo lanzó su blog sobre viajes, y qué estrategias utilizó para popularizarlo.
  • Tácticas que le permitieron ganar más de 20.000 euros en el primer año de vida de su proyecto online.
  • Por qué tomó la decisión de trabajar menos horas en vez de ganar más dinero.
  • Cómo equilibrar el lado personal con el profesional y cómo este equilibrio cambia con el tiempo.
  • Diferencias entre vender servicios y productos, beneficios e inconvenientes de cada enfoque.
  • Cómo seleccionar qué infoproducto desarrollar para vender en tu blog y claves para desarrollarlo y lanzarlo con éxito.
  • Por qué hacer entrevistas es una estrategia diferencial para hacer crecer tu blog y por qué decidió crear un producto precisamente sobre entrevistas
  • Y mucho más.

Puedes escuchar también la entrevista en iVoox o iTunes.

Lecciones de Che Guevara sobre marketing y ventas (David contra Goliat)

Internet elimina las barreras de entrada. Todo el mundo puede ahora crear su plataforma y publicar libremente sus ideas y productos. Solo hay un problema: nadie te escucha.

La atención de la gente es limitada, y está acaparada por las empresas más grandes, los blogs más populares, las marcas más reconocidas. Tienen más dinero, más empleados y más experiencia que tú. Eres un pequeño David luchando contra muchos Goliats.

Es una batalla asimétrica, imposible de ganar con estrategias convencionales. Solo hay una forma de superarles: aprender el arte de luchar contra gigantes.

Hoy hablamos sobre marketing y ventas para guerrilleros.

El arte de luchar contra gigantes

Malcolm Gladwell, uno de mis autores favoritos, muestra en su último libro (David y Goliat) cómo la historia está repleta de ejemplos donde los desamparados triunfan sobre los poderosos.

Si intentas atacar directamente sus fortalezas, estás perdido. Nunca harás anuncios con mejor calidad visual que Nike ni podrás comprar un anuncio a toda página en Men’s Health.

Debes empezar entendiendo lo siguiente: las mismas cualidades que hacen a los gigantes fuertes encierran sus debilidades.

Su gran tamaño les resta velocidad. Su éxito les impide innovar. Su alcance global les dificulta profundizar. Su larga historia les hace pensar que todo seguirá igual.

Goliat esperaba una lucha cuerpo a cuerpo, con escudo y espada. David atacó desde la distancia, con una honda y una piedra. Cambió las reglas del juego, empleó tácticas no convencionales. El gran tamaño de Goliat (aparentemente su fortaleza) lo convertía en un blanco fácil (su debilidad).

Aunque no aparece en el libro, siempre me fascinó la revolución cubana. Es otro gran ejemplo de guerra asimétrica: un puñado de revolucionarios contra un ejército bien formado.

¿Que puede enseñarte Che Guevara sobre cómo hacerte un hueco en un mercado cada vez más saturado? Click Para Twittear

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Vivir al Máximo con Ángel Alegre: sobre libertad y cómo vencer miedos

“Para que te vaya bien en estos tiempos necesitas herramientas que no te dan en la escuela” – Ángel Alegre

Ángel Alegre es el creador de Vivir Al Máximo, uno de los mejores blogs sobre estilo de vida, filosofía práctica y negocios on-line. Temas tratados:

  • Libertad: lo bueno y lo malo.
  • El precio de no ser “normal”.
  • Ejercicios para vencer miedos cuando te enfrentas a decisiones importantes.
  • Consejos para personas que están buscando un cambio en sus vidas (casos prácticos).
  • Modelos de ingresos para negocios on-line.
  • Barreras mentales a superar para tener éxito con tu negocio.
  • Habilidades más importantes para prosperar en el nuevo mundo.
  • Y mucho más.

Puedes escuchar también la entrevista en iVoox o iTunes.

Algunos recursos y artículos mencionados:

En el podcast de Vida Revolucionaria encontrarás entrevistas con emprendedores que están labrando su propio camino. Espero que sean una fuente de conocimiento e inspiración. Gracias a MailRelay por patrocinar el podcast.

MailRelay

Por qué los mejores vendedores son buenas personas y por qué debes ser generoso pero no tonto

“Cada persona debe decidir si caminará en la luz del altruismo creativo o en la oscuridad del egoísmo destructivo” – Martin Luther King

Los vendedores no tienen buena reputación. Los asociamos con engaño y manipulación. En una encuesta de percepción a alumnos de un MBA sobre responsabilidad social, los vendedores aparecen al final (los stock brokers son también vendedores).

responsabilidadsocialcargos

Fuente: http://www.people.vcu.edu/~lrazzolini/GR1997.pdf

Esta mala percepción paraliza a muchos emprendedores. Vender se convierte en una barrera mental. Para los que no la superan, el desenlace será fatal. Cambiar tus creencias sobre la venta es fundamental para alcanzar tu meta.

Hoy quiero convencerte de que puedes ganar mucho dinero ayudando a los demás, sin comprometer tus valores. Veremos por qué los mejores vendedores son en realidad los más generosos, y cómo evitar que tu buena voluntad sea interpretada como debilidad.

¿Prefieres dar o recibir?

El éxito en la vida depende en gran parte de cómo gestiones tus relaciones con los demás. Con cada interacción debes tomar una decisión: ¿Intento extraer el máximo valor posible de la transacción o me concentro en contribuir sin pensar en el resultado? Tu respuesta puede determinar tu futuro.

Según el libro Dar y Recibir (Give and Take en inglés), del famoso psicólogo organizacional Adam Grant, hay tres tipos de personas según cómo respondan la pregunta anterior:

  • Donantes (givers): están centrados en los demás y prestan atención a lo que otros requieren de ellos. Ayudan siempre que el beneficio que otros reciben sea mayor que su coste personal. Comparten su conocimiento, habilidades e ideas con todo aquel que pueda beneficiarse.
  • Receptores (takers): intentan siempre obtener más de lo que reciben. Ponen sus intereses por delante de las necesidades de los demás. Ayudan a otros únicamente si pueden obtener un beneficio mayor que el coste personal que les supone.
  • Equilibradores (matchers): hacen favores pero esperan favores equivalentes a cambio. Dan para recibir. Están dispuesto a ayudar pero llevan la cuenta de lo invertido en cada relación.

En la práctica es algo más complejo. Hay pocos donantes o receptores puros. Todos nos situamos en algún punto del llamado espectro de reciprocidad.

espectroreciprocidad

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Construye una marca personal y aprende inglés, con Aaron Benitez

“La estrategia está en el largo plazo: crea cosas de valor que la gente quiera” – Aaron Benítez

Aaron Benítez es empresario y autor. Ha creado varias empresas mientras desarrollaba una gran marca personal. Tocamos múltiples temas en nuestra charla:

  • ¿Qué características tiene una persona de alto desempeño (PAD)?
  • El poder de la ecuanimidad, la opcionalidad y no tener miedo al ridículo.
  • La importancia de la marca personal y cómo desarrollarla.
  • Uso de whatsapp para conectar con la audiencia.
  • Recomendaciones para aprender inglés.
  • ¿Hacia dónde va la tecnología?

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Los activos más importantes para cimentar tu éxito

Contablemente, un activo es un bien que puedes convertir en dinero. Acumula múltiples activos que produzcan ingresos por encima de tus gastos y serás libre financieramente. Es una estrategia muy superior a confiar en una jubilación.

He seguido este enfoque durante muchos años con buenos resultados, pero tiene un problema: necesitas dinero para comprar los activos clásicos (viviendas de alquiler, acciones, participaciones en start-ups…). Si te interesa este tema, lee Padre Rico, Padre Pobre.

Si no tienes suficiente dinero, debes invertir esfuerzo. La buena noticia: ahora es más fácil que nunca convertir tu sudor y talento en un nuevo tipo de activo.

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